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今年夏天的暑期檔熱鬧非凡。

有人沉浸于《沉香如屑》的東方美學(xué)，有人在《蒼蘭訣》里磕糖，也有人感受著《冰雨火》的驚心動(dòng)魄……

伴隨著開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，暑期檔紛紛走向尾聲，用戶催更的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈。昨日，優(yōu)酷宣布開(kāi)啟熱播劇《沉香如屑》《冰雨火》收官禮預(yù)售，將分別在9月2日和9月7日邀請(qǐng)兩劇主創(chuàng)在線直播，同屏互動(dòng)。同時(shí)分別加贈(zèng)大結(jié)局6集和7集提前觀看券。

消息一出便受到劇粉的歡迎，“我買(mǎi)！搞快點(diǎn)！迫不及待想恭迎應(yīng)淵帝君2.0了”“劇粉要看合體直播”，熱搜詞條下也有用戶表示，“就當(dāng)是份子錢(qián)了，開(kāi)心”。

此前，《夢(mèng)華錄》《月升滄海》同樣以“大結(jié)局點(diǎn)映禮”的方式為熱播劇畫(huà)上句點(diǎn)。

這種“付費(fèi)直播大結(jié)局”的新模式受歡迎背后是用戶的多元化需求，觀眾期待更多的內(nèi)容可以增加觀劇的體驗(yàn)感。為了滿足需求，平臺(tái)也在不斷探索，在服務(wù)用戶方面開(kāi)拓更多的方式和商品組合。

用戶需求多元化，超七成用戶愿意接受付費(fèi)直播大結(jié)局

《沉香如屑》7月20日在優(yōu)酷上線，開(kāi)播49小時(shí)，優(yōu)酷熱度值破萬(wàn)，刷新快破萬(wàn)記錄。這部劇的更新頻率為會(huì)員每周一至周三更新2集，周四更新1集。

更四斷三的播放模式，讓很多劇粉直呼“難受”。催更的聲音從上線開(kāi)始就不斷出現(xiàn)，不少劇粉表示愿意為加更花錢(qián)。懸念叢生的《冰雨火》更是吊足了觀眾的胃口，即便在劇情漸入高潮后宣布加更，仍然沒(méi)能滿足用戶的需求，盡快看到大結(jié)局的呼聲更加強(qiáng)烈。

按照排期，《沉香如屑》的會(huì)員收官是在9月7日，《冰雨火》會(huì)員收官是在9月16日。此次收官禮，將大結(jié)局的日期分別提到9月2日和9月7日，提前收官+主演直播的消息引起了劇粉“狂歡”，紛紛在詞條下曬出購(gòu)買(mǎi)截圖。

“付費(fèi)直播大結(jié)局”模式早出現(xiàn)在《夢(mèng)華錄》。6月26日，《夢(mèng)華錄》主演齊聚直播間8小時(shí)“陪看”大結(jié)局，現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn)了劇中的茶百戲、掛畫(huà)等名場(chǎng)面。互動(dòng)+陪看的模式，開(kāi)啟了一場(chǎng)跨時(shí)空的對(duì)話，觀眾在劇中感受到的情感在劇外得到延續(xù)。

許多用戶在看完直播后表示“超值”“感動(dòng)”，稱(chēng)這場(chǎng)直播為他們一個(gè)月的追劇時(shí)光畫(huà)一個(gè)完美句點(diǎn)。

《夢(mèng)華錄》良好的市場(chǎng)反饋為行業(yè)提供了一個(gè)范本。實(shí)際上，付費(fèi)直播大結(jié)局滿足的不僅是用戶的觀劇需求，還包括劇外的情感投射。如今用戶對(duì)沉浸性觀劇的要求越來(lái)越高，平臺(tái)為了滿足這種多元化需求，相繼推出主演直播、花絮、線下活動(dòng)、周邊等衍生內(nèi)容，在劇外加強(qiáng)用戶的觀劇體驗(yàn)，相應(yīng)的用戶也愿意為了更好的觀劇體驗(yàn)，付出更多的精力和金錢(qián)。

此前，《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》問(wèn)卷調(diào)查及相關(guān)報(bào)道顯示，近六成用戶愿意為自己喜愛(ài)的IP內(nèi)容衍生節(jié)目付費(fèi)，超七成用戶愿意接受付費(fèi)直播大結(jié)局。另?yè)?jù)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)安全健康消費(fèi)工作委員會(huì)的調(diào)查，大部分受訪者接受有償視頻服務(wù)。

平臺(tái)不斷探索新路徑，深入挖掘IP價(jià)值

面對(duì)催更，平臺(tái)也有較大的壓力，改排播都要付出相應(yīng)的成本。“一方面需要和B端客戶方溝通曝光期縮短等問(wèn)題，另一方面后期幕后要改變節(jié)奏、加班加點(diǎn)做好排播物料等。”某業(yè)內(nèi)人士表示。

2022年以來(lái)，“降本增效”成為了長(zhǎng)視頻平臺(tái)的主旋律，但本質(zhì)依然是“內(nèi)容為王”，版權(quán)投入必不可少，更多的錢(qián)投在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上已經(jīng)成為長(zhǎng)視頻平臺(tái)的共識(shí)。要提高投入產(chǎn)出比，就要更深入的挖掘一個(gè)熱播劇的價(jià)值。

該業(yè)內(nèi)人士表示，健康的模式是平臺(tái)用高額成本買(mǎi)版權(quán)內(nèi)容，對(duì)應(yīng)的用戶在一些價(jià)格合理且有需求的情況下，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買(mǎi)單。

對(duì)應(yīng)用戶需求，各平臺(tái)也在積極探索，在保證會(huì)員權(quán)益不減少的前提下，針對(duì)用戶差異化需求，推出不同檔位的服務(wù)。

以今年暑期檔熱播劇為例，付費(fèi)直播大結(jié)局之外，《沉香如屑》《冰雨火》開(kāi)啟了付費(fèi)精品花絮包，價(jià)格為30元，在電視劇斷更的時(shí)間里增加花絮內(nèi)容。《蒼蘭訣》則是在電視劇之外售賣(mài)周邊，包括衣服、手辦、立牌等。《月升滄海》則以累積“星動(dòng)值”的方式解鎖花絮，當(dāng)“星動(dòng)值”總額達(dá)450萬(wàn)可解鎖三個(gè)花絮，“星動(dòng)值”的獲得需要靠觀看《月升滄海》和購(gòu)買(mǎi)會(huì)員、禮品卡等方式獲得。

正如《夢(mèng)華錄》大結(jié)局點(diǎn)映禮上線時(shí)上海消保委的回應(yīng)，眼下，長(zhǎng)視頻行業(yè)已然進(jìn)入到了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何貼合用戶需求、精耕會(huì)員服務(wù)，是目前擺在所有視頻平臺(tái)面前的一大課題。

與此同時(shí)，用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求始終處于動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，尤其在觀看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)，也更容易產(chǎn)生對(duì)個(gè)性化觀看體驗(yàn)的多元需求。因此，用戶對(duì)于多樣化服務(wù)的需求客觀存在且不容忽視，但如何給用戶提供更加豐富、具有互動(dòng)性和參與感的個(gè)性化服務(wù)模式，則是視頻平臺(tái)需要長(zhǎng)期探索的方向。

編輯宋鈺婷

校對(duì)王心